1.友信联合的观点
　　广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划,包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。

　　2.广告策划的基本内容
　　1）分析广告机会
　 　进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。
　　2）确定广告目标
　　确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的实行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。
　　3）形成广告内容
　　广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面：
　　A ．产品信息
　　产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。
　　B ．企业信息
　　企业信息，主要包括企业名称、发展史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。
　　C ．服务信息
　　服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。
　　4）选择广告媒体
　　广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告媒体是广告策划过程中一项非常重要的工作。
　　广告媒体的种类:
　　A.印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物。
　　B.视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。
　　C.户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。
　　D.邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。

　　3.签订保密协议
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