1.友信联合的观点
　　随着市场经济的发展，市场呈现出上游生产厂商的专业化分工，下游销售渠道的集中，销售渠道对厂商变得越来越重要，它成为了厂商与顾客间一道重要桥梁，应该如何选择销售渠道，以及建立怎样的渠道政策，都要进行深入的调查，只有建立起良好的销售渠道，才能够获得良好的市场销售业绩。

　　2.渠道调查作用
　　友信联合在对众多行业进行分析研究的时候，都发现了不同行业存在着影响市场扩展的同一个原因，那就是渠道问题，友信联合将这种问题概括为“销售渠道瓶颈”。如下图所示，当企业开发出名目繁多的新产品，却无法通过有效的销售渠道将产品达到目标的顾客群体时，就出现了和生产企业不相匹配的渠道问题，由此，渠道策略的制定，渠道伙伴的选择，渠道效果的评估等问题都需要进行科学的分析和规划。

　　友信联合帮助客户了解市场各种销售渠道现状，以及判断销售方式的方便性，合理性和经济性，从而帮助客户制定最佳的销售渠道方案，以实现商品流通顺畅，费用低以及稳定性等多重目标。 同时，友信联合协助客户对现有的销售渠道进行评估，了解销售渠道的合理性，以帮助客户及时调整渠道策略。

　　3.友信联合渠道调查主要解决的问题

　　4.签订保密协议
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